Лиды на новостройки - Кейс ЖК "Приозерный"
Начало истории в предыдущем кейсе.
В 2018 году началось строительство Приозёрного. Рекламу для него уже изначально делала я.
Компания расширилась и подошла к запуску более профессионально: проработанный лендинг, увеличенный бюджет, больше рендеров и УТП для рекламы. Саму рекламу также расширили. Я максимально задействовала инструменты Яндекс Директа и Гугл Рекламы.
Задача была, во-первых, — получить целевые лиды для застройщика на покупку квартир, а во-вторых — добавить медийное продвижение жилого комплекса на узнаваемость бренда.
Целевая аудитория проекта была аналогична предыдущему кейсу — ЖК Китайская стена. Это люди, которые планируют переезд в г. Лиски в Воронежской области, но сейчас проживают в других городах.
Как происходила работа
Разделила полученное ядро на 5 отдельных направлений рекламных кампаний:
- Ипотека
- Готовые
- Комнаты
- Прямые + Гео + Класс
- Продающие + ЖК и Новостройки
На основе этого разработала для Яндекс Директа:
- 11 рекламных кампаний для поисковой рекламы;
- 11 – для РСЯ;
- поисковый ретаргетинг;
- ретаргетинг в сетях по условиям;
- Баннер на Поиске;
- медийные кампании.
Для Гугл Рекламы:
- 11 рекламных кампаний для поисковой рекламы;
- КМС по ключевым словам и интересам;
- поисковый ретаргетинг;
- кампании Call only.
Итого 27 рекламных кампаний разной направленности:
Первые итоги: лиды на новостройки
В первые 2 недели запуска обычно происходит “разгон” рекламы.
Мой метод заключается в следующем:
- я включаю кампании “на минималках” – чтобы получить самые низкие цены и исключить слив денег;
- постепенно повышаю бюджеты, попутно убирая нецелевые запросы и площадки;
- набираю статистику, вношу необходимые корректировки и вывожу кампании на стабильную постоянную работу.
За это время реклама выходит на плановые значения (которые считаются перед запуском с помощью медиаплана).
По итогам первого запуска, за период с 16.01.2019 по 27.01.2019 получено:
3761 клика
30 заявок (без учета звонков)
1696 руб. – средняя стоимость заявки
0,8% – конверсия сайта
50 887 руб. – потраченный бюджет
Дальнейшие результаты: лиды для застройщика
С 1 января по 1 августа было получено:
599 лидов для застройщика
1 775 000 потраченный бюджет
3 000 стоимость лида
208 продаж
Про аудиты есть отдельный материал, но думаю ни для кого не секрет, что в агентствах их обычно делают стажеры.
Цель 99% аудитов — продать свои услуги, часто выдавая за ошибки пункты, не влияющие на результат. Заказчику без глубоких знаний это не проверить.
Если все хорошо работает и вас устраивает результат — вообще без разницы, как все настроено. Нельзя что-то переделывать с “неправильного” на “правильное” просто так.
Итак,
- Павел придрался к плюсам в ключевых словах, якобы они не убраны. Но иногда плюсы бывают намеренно проставлены в рамках глубокой работы с ключевыми словами.
Например, во фразе “квартиры +с ремонтом”, чтобы не было показов по “ремонт квартир”. Супер классический пример. - Павел не смог найти utm-метки в Google Ads, потому что они были прописаны в строчке tracking template.
- Павел умудрился не найти кросс-минусовку в рекламных кампаниях
- Павел увидел, что большинство заявок приходит с десктопных устройств и указал на отсутствие оптимизации внутри кампаний, исходя из этих данных. Снижение ставок для мобильных он таковым не посчитал.
- Павел сравнил кампании для поиска и РСЯ. Нашел повторяющиеся ключевые слова и объявил, что они конкурируют друг с другом, завышая цену в аукционе. Что является полной безграмотностью, т.к. справка Яндекс Директа говорит нам ровно об обратном.
